Ciclo Recupero Crediticio: «Como Cobrar Rápido»
expone : Cdor. Eduardo J. Buero
Única jornada: Setiembre: Jueves 20 Horario: De 09:00 a 13:00 hs.
“COMO COBRAR RAPIDO”
Las dificultades y demoras no previstas en la cadena de pagos genera reducción de rentabilidad y pérdidas en las cuentas de las empresas, la situación de mercado en varios rubros y las tasas de interés de financiación nos obligan a que para obtener nuestro capital de trabajo debemos cobrar lo antes posible a nuestros deudores, para así evitar pagar altas tasas de interés y poder así afrontar todos nuestros compromisos, o convertirnos nosotros también en morosos.
Este taller le ayudará a cobrar antes, sin duda, si aplica estas técnicas logrará que sus deudores “comprendan” que deben pagarnos pronto, se “convenzan” que deben asumir y cumplir con el compromiso asumido y “decidan” pagarnos YA!”.
TEMAS QUE SE TRATARÁN:
Cómo prevenir morosidad.
La gestión de cobranza en las empresas, qué hacer y qué evitar hacer.
La preparación del cobrador para cobrar más.
Cómo tener un equipo motivado para cobrar rápido.
Técnicas, frases, preguntas y diálogos efectivos para cobrar antes.
Cómo persuadir al deudor para que nos pague pronto.
Claves fundamentales para cobrar rápido.
Taller de negociación.
DESARROLLO DEL TALLER:
El taller es TODO PRACTICO, se desarrolla en base a diferentes trabajos en grupo e individuales en donde se vuelcan los conceptos teóricos y se experimentan situaciones de acción de cobranzas entre los participantes, a fin de crear, probar, escuchar y en definitiva aprender los mejores usos de técnicas de negociación profesional de cobro efectivas.
Conductor: Cdor. Eduardo J. Buero
El C.P. (UBA) Eduardo Jorge Buero, especialista y disertante internacional en cobranzas.
Autor de los libros “EL COBRADOR ESTA CONDENADO AL ÉXITO”, “SER COBRADOR ES UN ORGULLO”, “COMO COBRARLE A UN DEUDOR QUE NO QUIERE PAGAR” y “CÓMO COBRAR RÁPIDO”.
Experto capacitador a lo largo del país y países de América, de larga trayectoria en empresas PYMES y en Bancos en el recupero de mora.
Comenzó como cobrador y llegó a Gerente de Cobranzas, ocupando luego otros puestos gerenciales.
Fue docente para varias consultoras, para la Facultad de Ciencias Económicas (UBA) y la Universidad de Belgrano. Fue docente de la Universidad Tecnológica Nacional -Titular de Gestión de Cobranzas II y capacitador para CEDECOOP de Ecuador, INFORMCONF de Paraguay, A.C.I.A., Credit Management Solutions, FOCO y Consultora Elebe de Argentina.
Informes e Inscripción: Comunicarse con nuestra Administración al 4961-4021 / o vía e-mail a administracion@dicrinfa.org.ar
Asociados: Sin cargo (Bonificados 100%)
Política de Cancelación: Si un inscripto no pudiese asistir al curso, deberá informarlo por mail con la antelación necesaria: hasta 3 días hábiles antes de la fecha de inicio, pasado ese tiempo solo tendrá derecho a asignar otro participante. Los asistentes inscriptos BONIFICADOS AL 100%, que se encuentren ausentes sin aviso, deberán abonar los aranceles que se informan en el e-mail de comunicación del curso. Los eventos que DICRINFA cancele por fuerza mayor, no lo harán responsable de cubrir gastos de viaje, hotel o cualquier otro gasto asumido por el inscripto al evento.